«低調創業» 讀後心得 幕僚型人格如何自己創業

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任何一個平凡人,都可以在幫助別人的過程中,找到自己的商業價值

田中祐一 僕たちは、地味な起業で食っていく。

你是不是看很多創業的陳述:

「把自己變成品牌吧!」

「找到你的熱情與天賦,做自己喜歡的事情也能賺錢!」

「用你已經擅長的技能賺錢!」

我也是相信做自己喜歡的事情能賺錢,可是我真不知道我喜歡做什麼(打電動、睡覺嗎)。尋找職涯天賦熱情的講座會說,你不知道你喜歡什麼沒有關係,你可以先從你擅長的事情開始找起,找完反而更迷惘了:

  • 我會寫程式,寫的也沒大多數人好。
  • 我用過很多服務,好像也沒有很精通。
  • 我可以把模糊的技術需求實際做出來,這不就是每個技術人員都在做的事情嗎。

不知道自己喜歡的,就無法品牌定位,沒有品牌定位就不能建立品牌。然後一直卡在奇怪的循環裡面。

你是不是也一樣,看完很多找自己、找天賦、找熱情的言論反而不知道如何開始

這本書給了一項非常棒的思路,與其找到「自己喜歡做的事情」,不如尋找「想要和他一起工作的人」,然後輔佐他成功。比起發光發熱的個人品牌,這個路線更適合幕僚型人格或是生產者走。這本書稱這種方式為「低調創業」。

person in blue jacket sitting on brown wooden chair near brown wooden table during daytime
與其找到「自己喜歡做的事情」,不如尋找「想要和他一起工作的人」,這本書稱這種方式為「低調創業」。

什麼是「低調創業」

所謂的低調創業,就是在對方感到困擾、棘手之際去協助進行工作,揮人會要求你擁有各式各樣、千差萬別的技巧。沒有一技之長的人,才不會有奇怪的堅持,因此能夠盡快回應對方的期望。

具體來說,就像是總經理特助的角色,替總經理處理各式各樣的問題。從小的幫忙回覆 email、回覆客人詢問、或是管理外包團隊、架設網站、投放廣告、負責大活動等。就是因為不知道自己喜歡什麼,不如就先開始做自己能做的,邊做邊尋找自己能切入的點。

之所以叫做「低調創業」,就是因為這種方式和一般人想的建立品牌、發光發熱自媒體不同,是在背後輔佐其他人。

核心是找到自己想要輔助的人

你可能會說「老闆說什麼我就做什麼,那跟我現在上班有什麼不一樣?現在就是主管叫我做什麼就做什麼,跟狗一樣啊~」

不一樣的是「人」。在低調創業模式下,你可以選擇你要接誰的案子,幫誰解決困難。

這點還挺有道理的,你在公司有沒有非常相處得來的伙伴?和他一起工作就覺得非常開心順利,就算遇到問題也能一起想辦法解決。我們就是要尋找這樣的業主,合作愉快的那種,這樣就能雙方都開心的合作下去。

最重要的是,「和這個人工作感覺很開心」、「想要支援這個人,為對方貢獻」的想法。

two people writing on notebooks
Photo by Christina @ wocintechchat.com

你可能還會說「那跟我找到氣味相投的主管意思不是一樣?」

其實還挺不一樣的。舉個例子,投資股票時候,縮哈全部買同一檔,跟分散風險買五檔的心情。買五檔分散風險,通常比較吃得下睡得著,就算其中一兩檔跌了,也不會讓你重傷無法繼續生活。

低調創業也是類似的,不用在綁在一位雇主身上,可以同時服務多位雇主。當你遇到不喜歡的,可以隨時換掉,不用擔心經濟壓力,因為你還有其他的雇主收入來源。不會像一般公司上班一樣瞬間失去所以財務來源。

你擁有 fire 主管的權力,可以跟他說,做不好就換人。夠開心了吧~

低調創業怎麼賺到錢/製造什麼價值

賺錢首先要從創造了什麼價值、解決了什麼問題出發,別人付的錢是因為問題被解決了

「低調創業」解決的就是那些雇主無法或不想親手做的事情。通常雇主都是創業家,因為會遇上超多需要處理的事情,這些事情通常也沒有固定範圍,就很適合低調創業的人們。這些事情可能包括:製作 Excel 報表、投放廣告、製作投影片、設計網頁、收集資料、回覆 LINE 訊息、參加研討會等。

這些事情每一項如果都找專門的人負責,那勢必是一大筆支出,還需要很多的溝通成本。

如果有一位類似特別助理的角色能一起負責那就太棒了。就算他真的不會,由特別助理再去找其他外包人員負責就好。對雇主來說,他可以對同一個窗口交代大部分的工作,處理大部分的問題,那就是「低調創業者」提供的價值。

如何開始進行

要讓雇主願意把這些事情交代給一位非正職人員,其實不是一蹴可及;重點是先培養信任度,從小工作開始做,然後再逐漸增加工作種類。書中給出的成功公式是這樣的:

低調創業=相遇的人數X信賴關係的深度X提案數量

田中祐一/低調創業

這是公式是本書精華所在,把低調創業這件事情的 KPI 以及執行指南濃縮起來。比熱情x天賦實在些。

書中給了不少小技巧,例如怎麼接觸更多有興趣的人、在社交媒體如何讓人留下印象、如果透過聊天知道對方遇到的困難。這些就留待有興趣的人親自閱讀這本書了。

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正因為是平凡人,什麼都能做,才能低調創業。 Photo by Helena Lopes

結論:正因為是平凡人,才能低調創業

當你想要斜槓、想要有額外收入,除了自媒體個人品牌以外,還有其他的選項。就算你不知道你的天賦熱情,只有片段時間,其實還是可以替他人解決問題。

最重要的核心,就是找到「你想要支援這個人,為對方貢獻」的那些業主;然後慢慢引導他把更多的事情交給你。

一般接案的人反而做不到,因為特殊技能限制了想像。例如做網頁接案的人,通常就會一直接到類似的,反而無法讓業主在其他事物也想到他。

正因為是平凡人,什麼都能做,才能低調創業。

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