«不改變就無法生存»心得 金錢的本質是信用?未來最強的信用鍊金術

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努力就可以獲得回報的時代已經結束,我們面對的是不改變就無法生存的時代!作者西野亮廣是個 40 歲日本諧星藝人,可是出了史上募資人數最多的繪本、寫了兩本商業書籍排行第一的策略書、還出了蟬聯12周票房電影。他到底靠著怎麼樣的能力,協槓如此多產業,而且每項都交出頂尖成績?

不改變就無法生存 by 西野亮廣

為什麼我想要讀這本書?

西野亮廣是日本的搞笑藝人,透過群眾募資發行繪本 煙囪小鎮的普佩,募款人數為 9550 人,這是日本史上募資人數最多的專案。而繪本發行數量目前已經到達 32 萬冊;給個參考數字,在繪本世界中,賣超過 5000 本就是暢銷書了,西野亮廣賣的數字是暢銷書的 64 倍!

煙囪小鎮的普佩 電影版預告片

我實在非常難把這樣驚人的數字和搞笑藝人聯想在一起,所以我就把這本書給買回家看了。我好想知道,究竟做對了什麼,才能達到這樣的成就呢?

暢銷並非偶然運氣好,而是不斷重複連日會議,直到「準備到這個地步,作品只能暢銷」的地步。

«不改變就無法生存» 西野亮廣

«不改變就無法生存» 這本書在說什麼?

這本書,其實就是繪本 煙囪小鎮的普佩 背後的思路和執行辦法。

作者很詳細的解釋了這繪本,為什麼從一開始就是採取募資方式進行,如何透過網路讓更多人共同參與、如何打造將繪本送到客人手上的動線。

這聽起來很像一般的行銷書籍,這本書特別的是,作者提出的解法乍看總是會想這什麼鬼方法可是套用上作者解釋的邏輯,卻又都是正確得不得了。而且事實證明,這些方法後來也都起到了作用。

讀這本書時,我一直想到中國的比特幣首富李笑來;李笑來曾經說:

若你是正確的,別人也都是正確的,那正確本身的價值並不太大。
若你是正確的,別人都是錯誤的,這時你的正確才具備很大的價值。


特立獨行本身的價值和正確本身的價值一樣,並不算大,
特立獨行且正確的價值就是就是巨大的。

李笑來 通往財富自由之路

這本書,就是詳細解說西野亮廣自己如何透過「特立獨行且正確」的行動,來交出漂亮繪本成績單的。

接下來挑選三個書中精彩的行動與你分享。

bicycle beside wall
特立獨行且正確實,能創造出最大的價值

3 個意想不到的繪本銷售行動

意外行動 1. 為什麼要群眾募資、分工合作畫繪本

幾乎所有的繪本,都是一人製作;這變成即使不熟悉某項工作,例如明明故事很強,但畫畫很弱,還是要硬著頭皮自己下海畫。原因是因為繪本市場小,銷售量小的話沒有足夠收入,自然沒錢可以外包工作。

一個人獨立製作繪本的核心問題就在於金錢。既然如此,只要有資金,就可選擇「分工合作」這個選項。因此,作者在準備繪本時,最初的工作就是準備資金

而準備資金的方式,就是群眾募資。是因為群眾募資能解決分工合作的問題,而且還能帶來之後的好處(更多的參與者、更專業的內容),所以才選擇這個工具的。從一開始起點就和其他繪本不一樣了。

在與他人競爭的那一刻,你就已經輸了。

打造一場只有自己參賽的競技吧。

«不改變就無法生存» 西野亮廣

意外行動 2. 不收取授權費,全面開放二創

我很喜歡史努比的浴巾(對我就是幼稚鬼),但我每次去史努比展覽都找不到這項產品;有幾次我就很納悶,問了主辦單位:為什麼你們做手帕、做毛巾、做腳踏墊,就是不做浴巾呢?主辦單位就說:因為官方沒有授權我們做。

煙囪小鎮的普佩的方式則是,全面無限制授權,而且不抽取額外費用!他的模式是這樣的,直接在募資網站販售活動舉辦權利一,次 30 萬日幣,而且所有的角色人物都可以自由運用,例如你可以做毛巾、做手帕、甚至印在火車上都沒有問題。而收入全歸主辦單位,不用抽成!

這個反直覺的行為,背後的主要原因是:花別人的時間、幫自己宣傳。

一般的活動,需要主辦單位自己行銷、設計以及舉辦。而作者直接就把舉辦權給賣了,所以他不用花上任何的時間,就有另外一組人馬自主的幫他的作品推廣給更多人。而且當第一組主辦當位賺到錢後,其他組人馬就更有動力買下主辦權利,策劃更多繪本相關的活動,變成一個正向循環。這其中,作者只要負責賣主辦權就好,就會有很多人自動自發幫他行銷,超級高招!

你可能會問「可是他都沒抽成,這樣怎麼賺得到錢?」這問題答案是,當你的人物有好幾萬人看過且喜歡時,那就不缺錢了。(如果你問,那怎麼拿到錢?我只知道民眾的喜歡可以換成錢,至於實際怎麼換,等我到了那一天執行後再跟你說。)

如果是為了錢,那就更要開放權力,盡可能讓更多人免費使用,藉此支援更多人的生活,賺取「謝謝你讓我使用」的信用。

煙囪小鎮的普佩 的現場發光展覽
發光的煙囪小鎮的普佩 展覽

意外行動 3. 免費公開繪本全部內容

對,就是全部內容,在網路上都看得到!免費!

繪本最大的購買族群是父母們,這群人白天上班晚上帶小孩很忙,其實沒時間作太多的事前研究。所以當要買繪本的時候,最保險的就是 —- 買那些知道一定好看的。承受不起花錢花了時間,結果買到爛貨,那可真是後悔的要命阿。

西野亮廣的作法就是,直接在網路上公開所有繪本內容,看過了喜歡了再買。有個地方一直有這樣的行為,就是 Costco,總是會有無限的試吃,可以一排再排,吃到喜歡了再購買。公開繪本也是類似的行為,讓忙碌的父母先看過繪本內容,鑑定過品質再真正購買實體書籍。

「那這樣大家看完免費的就不買實體書了怎麼辦?」這題我剛好能解答:因為看電子版比較累啊!盯著螢幕三小時,和盯著紙本三本時眼睛感受差很多,而且紙本可以貼便條紙、做筆記。遇到想認真讀的書,即使有免費電子版,我還是會買實體書的。而父母角度更簡單,你總會希望給小朋友的是一本書,而不是一台 iPad

想讓顧客行動購買商品,排除後悔的可能性非常重要。

只要避免讓大家買到意外的產品,那就能銷售。

西野亮廣
brown coated monkey on branch
這樣真的也可以!?

我學到最特別的事情:信用可以賺換為金錢

這本書,我認為最有價值也最印象深刻的,是作者對於金錢本質的解釋,他說:

金錢,就是將信用數值化之後的產物。

蝦?這什麼意思?這確實是我第一次看到這句話的感覺。

為什麼信用等於金錢

作者的解釋是這樣的:

假設你賣掉一百條魚,可以獲得「這個人是賣掉一百條魚、值得信任的人」的信用證明書。之後,如果你想要一台腳踏車,就可以拿著自己擁有的信用證明書來換腳踏車。而這個信用證明書的名稱就是「金錢」。

好吧我覺得這個解釋我無法接受,好在老高有講過一集:學校永遠不會教你的知識,錢是什麽 。裡面很清楚的說到:

信用,是賺錢的工具。

老高

這個好理解,而且理智上也容易接受。例如買相機會先考慮 SONY 或 CANON,因為這兩家公司的信用高,我們相信這相機可以給給我對應的價值;這兩家公司靠著信用賺到錢

這也能解釋為什麼自媒體能賺到錢,因為透過持續輸出有價值的內容累積信任感;在透過信任感來銷售產品,帶來現金流。

信用越高代表你越有賺錢的能力,也就代表你可能有更多的財富。

那該如何培養信用

作者給出的三個方向,都還挺奇妙的:分別是不說謊、免費公開以及讓別人來證明自己。

自己最有感觸的,就是免費公開。藉由免費公開有價值的內容幫助別人,就可以培養出信用。我自己例子,是我透過大人學免費文章獲得許多知識,不知不覺建立起一種信任感(嗯這家的東西品質好、思路是符合我的)。後續當有上課需求時,只要大人學有類似的課,我都會毫不猶豫的選擇。免費公開價值並不是賺不到錢,只是延後收款的時間而已。

讓別人來證明自己,我是在上一間小新創公司學來的思路。之前在新創時,公司很小根本沒人聽過,出去連簡報的機會都沒有,都是靠人脈才能說上話。那時候的老闆拼命的說服產業龍頭投了一小筆錢,從此之後,出去老闆開場白都會說「我們是那個 XXX 投資的新創」,這時候就能發現對方眼神都不一樣了。

如何證明自己很牛?只要證明自己的客戶很牛就行了!用在個人,可以是幫助客戶達成多少業績、製作的網站有多少流量、文章被關鍵評論網引用等。這些都是讓別人來證明自己價值的好方式。

怎麼把信用變成錢

當有了信用,這個步驟就是簡單的(據說)。流程是這樣的:

  1. 解決其他人的問題(不管是自有產品或是他人產品都可以),例如推薦能治腰痛的床墊、教人寫讀書心得
  2. 接著透過自己的信用,銷售這項產品。例如業配就是這一類,大家相信你,就會連帶相信你推薦的產品
  3. 運用網路力量,讓銷售力放大。例如投廣告、聯盟行銷、口碑行銷等
  4. 最後的成交,就能實際帶來收入

至於實際執行的細節,嗯…我還沒到這個地步,等我知道了再跟你說吧。

這是我第二次看到金錢和信用關係的理論,仔細想一想,這事情的確發生在四周。鋪天蓋地的廣告、工作上的人際關係、軟實力硬實力,這些都能換算成信用,而信用最後都能換算成錢。

你該賺的不是錢,而是信用。

「有信用的人」就是現代的煉金術士。

西野亮廣
信用是賺錢的工具,要賺錢先賺信用
信用是賺錢的工具,要賺錢先賺信用

結論:你是正確的、別人是錯誤的,這時候價值最大。

作者的口吻時不時流露出狂妄的語氣,譏笑抱持傳統思考框架、不知變通的人注定要被淘汰;但對於人的行為分析,確實有許多獨到的見解。這本書帶給我的心靈層面遠大過於實際層面,畢竟我沒有繪本和群眾募資需求。

我學到的是要相信自己的思考,如果能意識到一件事,經過自己的邏輯推演後發現是正確的,且其他人都並不認同,那就大膽踐行吧。

那些自己做不到的人,會跟你說,你也同樣做不到。

當幸福來敲門 The Pursuit of Happyness

作者西野亮廣就是這件事情的實踐者,透過發掘問題,尋求不一樣的解法,理性推演以後,勇敢執行;即使這件事情大家都說超奇怪、超生氣、沒有人這樣做過也不要緊。而這種當自己覺得正確、大家都覺得錯誤時,正巧是最能創造出巨大價值的時候。就算錯了,也是自己嘗試過的人生,沒有遺憾。

如果我們想要過自己的人生,

請掌握好決定權,

做出最大的努力。

換句話說,

千萬別把自己人生的決定權交給他人,

自己的人生必須自己作主。

«不改變就無法生存» 西野亮廣

最後附上 煙囪小鎮的普佩 的線上免費閱讀連結

煙囪小鎮的普佩 的線上免費閱讀連結

這本書適合誰?

這本書好難推薦,裡面的技巧都非常綁定應用場景,不過思想脈絡倒是適合參考的。我會說,這本書適合:

  • 對於免費分享怎麼賺錢感到困惑的人
  • 受眾是廣大群眾的行銷人員、產品人員們
  • 想要多吸收一些跳脫框架思考範例的思考愛好者

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